22 maio | 2018

Comportamentos de destaque em líderes de Vendas

O livro Vencedoras por Opção, dos autores Jim Collins e Morten T. Hansen, aborda o quanto somos protagonistas e responsáveis por sermos os melhores no que fazemos. Ao contar duas histórias sobre expedições ao polo sul, evidenciam como o líder detalhista, pragmático e planejado se destaca e obtém sucesso na expedição perante o outro líder, que utiliza do improviso a cada desafio para seguir a diante.

 Os líderes que se destacam, chamados no livro líderes 10X, possuem três comportamentos que combinados os diferenciam e os tornam bem-sucedidos, atingindo a ambição nível 5, são: disciplina fanática, criatividade empírica e paranoia produtiva. Em nossos projetos, abordamos com nossos clientes a importância de uma sólida estratégia comercial, um bom planejamento em vendas, alinhados como rotinas definidas e sustentadas com disciplina pelas lideranças de vendas. Tudo isso com excelência na execução de campo conduz as empresas a resultados duradouros.

 Paralelo a este conceito, para nós, vendas é uma ciência exata, que se fortalece a partir de processos bem estabelecidos, orientação através de painéis de indicadores numéricos, simples e claros com mensuração objetiva de resultados, sempre com reuniões de acompanhamento e correção de rota sempre que necessário.

Gente de Vendas em um ambiente que promova a Cultura de Vendas gera resultados extraordinários!

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